vi設計可以建立用戶品牌意識並促進銷售

標簽:vi設計     2019-12-06 00:38:35

在世界各地,企业长久以来都面临着一个两难困境:到底是品牌知名度更重要,还是销量更重要。你应该把你的营销努力集中在通过vi設計让潜在客户了解你的品牌上,还是集中在获取潜在客户和直接产生销售上?

問題是,每個公司都想賣出更多的産品,增加收入,但是如果沒有一個好的營銷策略,這種情況是很少發生的,而這其中一個重要的組成部分就是品牌意識。

品牌意識——更多銷售的跳板。

品牌意識是你營銷工作的基礎,也是你銷售的基礎。畢竟,想把産品賣給人們,而他們卻對産品一無所知,達成銷售幾乎是不可能的。你有多少次從一個你一無所知的公司購買産品?

尼爾森(Nielsen)的一項研究顯示,大多數人(約60%)更傾向于購買熟悉品牌的産品,而不是不熟悉的品牌。此外,同樣的研究表明,50%的消費者更願意嘗試他們認識的品牌的新産品,而不是嘗試一個新品牌。

這些數字告訴我們什麽?很顯然,有一件事是非常清楚的,那就是品牌意識創造了信任的基礎,而信任是銷售繁榮的基礎。那麽它是如何做到這一點的?

認知度是指人們識別和記憶你公司品牌的能力。也就是說,在競爭激烈的市場中,如果你想讓公司的産品成爲人們的選擇,那麽,能夠區分一家公司的産品就非常重要。畢竟,根據産品的不同,可能有幾十個,甚至幾百個生産商,每個廠商都有自己的産品。你不能指望所有人都知道它們,正因爲如此,購買新産品的搜索通常從熟悉品牌的産品開始。所以,企業需要通過專業的VIS形象設計來讓你的品牌和産品擁有更強的識別性,從而提高用戶認知度。

品牌意識的另一個組成部分,品牌記憶也是極其有價值的。品牌記憶是指在被問及某一産品類別時,能夠直接從個人記憶中立即說出幾個生産品牌的名稱。一般來說,人們在被問到問題的第一秒鍾內就能說出3-5個品牌。

例如,想想豪车。当然,你脑海中浮现出一些品牌。这些品牌与你的同类产品有着最紧密的聯系。

品牌意識是與潛在客戶溝通的第一步,是對你的品牌和目標受衆之間一系列對話的介紹。這就像認識一個新的人,問候和名字交換是有序的。如果你甚至不知道他們的名字,你也不能真正信任他,不是嗎?

与其他营销方式一样,品牌意识创造了信任,而信任除了一次性销售之外,还能产生忠诚度。正如白宫消费者事务办公室(White House Office of Consumer Affairs)所做的一项研究显示,获得一个新客户的成本是保持现有客户成本的6至7倍。此外,贝恩公司(Bain&Company)的一项研究显示,忠诚客户仅增加5%,就能带来25-95%的利润增长。

因此,正如你所看到的,品牌知名度是获得更多销售的一个真正的跳板。仅仅专注于获取潜在客户或销售产品,而很少或根本不关注知名度,可能仅仅会在短期内带来效果。然而,如果你想在短期和长期都取得成效,你就需要通过vi設計把这两方面结合到你的战略中,因为它们的作用是互补的。

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